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「九楚膏滋」匠人打造,楚楚动人,“天然药库”守护万千女性
2022-09-23

文/晓匠

新匠人学院663号新匠人 李英卫

他曾经是一个普通医药代表

为了理想,种药山下

如今,他是家乡中药文化的传承人

用一款九楚膏滋

为万千女性带来美丽与滋养

01

长在药姑山下的医药人

药姑山坐落在长江中下游南岸,是幕阜山余脉,跨湘鄂两省四县,方圆200余平方公里。这里素有“江南天然药库”的美称,出产黄精,细辛,党参,钩藤,杜仲,厚朴,黄柏,天麻,七叶一枝花,白芨,八角莲等药材。明代杰出的医药学家李时珍为了编写《本草纲目》,就曾踏遍药姑山采集药材,并留下“药姑山上百药全,只缺甘草与黄莲”的由衷感叹。

李英卫就出生在药姑山南麓、湖北通城县一个叫枫树脚底的小村庄。幼年时的他还不懂药材,只是对满山遍野的花花草草充满好奇,时常会采一些回家给母亲看。每当看到他带来新的药材,母亲就会耐心地告诉他,这是止血藤、这是车前草、这是青牛胆、这是鱼腥草、这是蛇舌草……并让他熟记,年幼的李英卫听得似懂非懂,只好点点头表示记住了。

那个年代的农村,医疗条件很差,村民们一旦有头疼脑热感冒发烧之类的寒暑小病,就会就地取材,去山上抓一把药材,熬成一锅汤药服下,经常能收到立竿见影的效果。因此许多村民都是半个中医药专家,熟稔各种药材的功效和配伍。一到天气好的时候,村子里每家每户的院子里,也都会晾起各色药材,这些药材经过烈日的曝晒,散发出阵阵中药特有的浓郁香气,弥漫在村子的空气里,让人心旷神怡。

药姑山遍地的药材和浓厚的中医氛围,就这样在李英卫幼小的心灵里播下了一颗种子。

25岁那年,他带着母亲借来的几万块钱,坐了近30小时的绿皮火车,来到离老家近2000公里的内蒙,开始了他的医药之路,成了一个医药代表。

初到内蒙的他,为了省钱,连公交车都不舍得坐,再远的路都是骑着他那辆破旧的二手自行车。

冬天的内蒙零下二十几度,寒风吹在脸上如同刀割,李英卫就这样逆风前行,骑着自行车四处跑业务。路上大雪落了满身,汗水都凝结成了冰柱,等到达目的地的时候,他早已成了一个“雪人”。

在内蒙的头两年,他并没有什么远大的理想,心中唯一的想法就是在这里生存下去,不要给家乡人丢脸。直到有一天,一个同行开着一辆雪铁龙爱丽舍轿车出现在他面前,他看了看自己那辆破旧的单车,心里忽然有了一个想法:“有一天我也要开上这样的车!”这个想法在他心里不停地回响,催促着他越发努力的工作。

许多年后,当他已经成为一个成功的企业家,买得起无数辆爱丽舍的时候,还是时常会想起很多年前那个划过眼前的白色身影。

02

文艺青年的生意经

李英卫说,从事医药行业,并不是他最初的理想。因为他骨子里其实是一个文艺青年,喜欢音乐、绘画、诗歌。高中毕业之后,因为喜欢音乐,还曾经在武汉音乐学院短暂进修过。他非常羡慕那些以艺术为终生事业的人,认为那才是真正的生活。

用他自己的话说:很多人认为我不是一个商人,而更具有艺术家的特性。

他工作之余最喜欢做的事情,就是去咖啡店点一杯香浓的咖啡,一边看着窗外的景色,一边听着音乐,静静地思考一个下午。

事业有成之后,他还在自己的家乡,湖北通城县一个叫枫树脚底的小村子,种下一万棵红枫。每当秋天来临,万山红遍,层林尽染,他就会漫步期间,享受独处的时光。

他承认,自己并没有成为职业艺术家的天赋,也不能靠艺术养活自己,但是爱好艺术却给他带来很多意想不到的收获——比如强大的学习能力、过人的洞察力和审美能力。这些能力让他在还是一个普通医药代表的时候,就能够超脱自己的身份,以打造艺术品的标准去做他经手的每一件事、每一款产品。从而在别人满足于开爱丽舍的时候,他还能够不断的拼搏进取,把细节做到极致。

他最喜欢的一句话就是“善小而大成”,因为他相信,所有伟大的事业,都是一件件微不足道的小事积累而成的。

在内蒙的第三年,做事勤奋认真的李英卫渐渐有了名气,被越来越多的客户认可。他也终于赚到了人生的第一桶金,并在接下来的十几年里,逐步成长为一个资深的医药经理人。

03

药姑山下打造一片紫色的海洋

谈及家乡最让他不能忘怀的事物,李英卫脱口而出两个字——紫苏。他说,外地人可能不习惯紫苏的味道,但是紫苏在通城却是一种每餐必不可少的调味料,一顿没有紫苏的饭,对于通城人来说是不完整的。

而对于像李英卫这样在外工作、创业的通城人来说,紫苏就更是一种让人魂牵梦绕的童年味道。

紫苏又叫桂荏、荏苒,是一年生草本植物,有特异的芳香,可以入药也可以做菜。《本草纲目》中记载:“紫苏,解肌发表,散风寒,行气宽中,消痰利肺,和血温中止痛,定喘安胎,解鱼蟹毒。”在日本,紫苏是吃生鱼片不可或缺的陪伴物;在韩国,紫苏则经常和辣椒一起搭配做成泡菜;在中国的江南一带,紫苏则常常被作为虾蟹的配料,据说有去除虾蟹寒气的作用;而在李英卫的老家通城,富有想象力的通城人更是把紫苏的吃法拓展到了极致,从紫苏煎蛋、紫苏炒田螺、紫苏煮泥鳅,到热销海内外的紫苏辣椒酱,再到女性经期和孕期必备的紫苏鸡蛋红糖汤,通城人的味觉,始终跟紫苏联系在一起。

“蕲春的艾草,已经有几十亿的产业规模,而我们通城的紫苏,在医药领域的开发还是一片空白。”李英卫谈及自己为什么要做九楚这个品牌的时候说,“我希望将来通城的紫苏,能够像蕲春的艾草一样风靡全国,帮助父老乡亲们脱贫致富。”

怀抱着这样一个巨大的梦想,他回到了药姑山,建立了一个紫苏种植基地,并与湖北中医药大学的但教授合作,开发了一款调理女性健康的药膳——九楚膏滋。膏滋以紫苏为君药,佐以隆回龙牙百合、四川木瓜、达州乌梅、山东平阴玫瑰、泰安桃仁、小兴安岭蜂蜜、长白山人参、云南巧家红糖、山东东阿阿胶等药食同源中药材,天然无副作用,适合女性日常调理。

他经常说,“药材好,药才好”。紫苏是九楚膏滋的君药,更是出自药姑山的道地中药材,代表了药姑山的中药传承,自是不能马虎。因此他直接从源头把控品质,与药姑山农人签订种植协议,保证紫苏种植过程不用化肥、除草剂及其它农药,全部采用地膜、饼肥有机种植,水源优质、土壤优良、空气清新、阳光充足、远离污染,同时在合适季节采收,确保药材道地、药效最佳。

如今站在药姑山下的大坪乡极目远眺,就能看到一片无垠的紫色海洋,那就是九楚的紫苏种植基地。

04

以匠人的精神打造产品

“平民百姓喝汤,皇室贵族吃膏”。膏滋起源于汉代,是用中药加水煎煮后滤渣,将药液浓缩,再加蜂蜜等辅剂而成的膏状剂型,具有滋补、调理的作用。近代名医秦伯未在《膏方大全》中指出:“膏方者,盖煎熬药汁成脂液,而所以营养五脏六腑之枯燥虚弱者也,故俗称膏滋药。”

李英卫说,现代医学传入中国之后,大多数中国人都习惯有了病之后就去医院里打针吃药,而忘记了中医“治未病”的伟大传统。随着中国经济的发展,越来越多的中国人开始重新意识到日常调理、预防疾病的重要性。“膏滋”这一滋补、调理为主的剂型,恰好满足了这种需求,市场前景非常广阔。

为了恢复这一中医药文化瑰宝的昔日荣光,李英卫殚精竭虑,事事亲历。产品研发初期,他多次去往南京,亲自拜访著名中医师尤虎老师,学习、探讨中医相关知识。而后,他找到湖北中医药大学主研天然药物药效学与药动学的但教授,与其共同研究、试验、改进,并最终确定了九楚膏滋的配方。

在生产环节,他坚持将古法与现代科学结合,为此投入大量资金建立了十万级GMP厂房,并从选材、炮制、清洗、浸泡、浓缩、收膏、分装直到凉膏,层层把关,不忽视任何一个细节。

而在产品设计方面,他则充分发挥出他文艺青年的一面,亲自飞到广州与设计师沟通,从创意到设计,事事参与。李英卫与设计师一起,将编钟和女性裙摆作为设计的创意来源,同时在楚国餐器、酒器中提取纹路形象,打造出九楚膏滋独一无二的瓶体造型。并以楚国仕女为人物原型,加以古今穿越创意,带来趣味感受与别样视觉记忆。

产品投放市场之后,受到了全国各地女性顾客的热烈追捧,品牌价值迅速过亿元,九楚膏滋团队也因此荣获中国杰出营销人金鼎奖•杰出营销团队奖。

05

医药人的梦想

“从事医药行业,对我最大的影响就是生活方式的改变。”总结20余年的职业生涯,李英卫是这么说的。

他说,从事医药行业,让他比一般人更深刻地意识到健康的重要性,因此,这些年他也不断地在学习中医养生知识,并逐渐养成了一套健康的生活方式。未来,他希望能够以九楚品牌为平台,通过产品和营销的创新,将古老的中医智慧现代化、精品化、时尚化,从而更高效地传播正确的养生理念,让健康的生活方式成为现代女性追逐的潮流。

这,也是他作为医药人,最终极的梦想。